Scegliendo unespositore POP in cartonesembra semplice all'inizio. Molti acquirenti iniziano osservando lo stile del display, il prezzo o l'effetto visivo. Ma di solito non è questo il punto migliore da cui iniziare. Un'esposizione che appare attraente in un disegno concettuale potrebbe comunque essere la scelta sbagliata per il prodotto, l'ambiente del negozio o l'obiettivo della campagna.
L'approccio migliore è scegliere il display in base all'adattamento. In altre parole, il giusto espositore POP in cartone è quello che corrisponde ai requisiti del prodotto, all'impostazione della vendita al dettaglio, al budget, all'immagine del marchio, al comportamento degli acquirenti e al piano di lancio. È qui che di solito iniziano le migliori prestazioni di vendita al dettaglio.
1. Cosa richiede il prodotto?
2. Dove verrà utilizzato il display?
3. Quale budget e tempistica sono realistici?
4. Il display si adatta all'identità del marchio?
5. Come si comportano gli acquirenti nei confronti di questo prodotto?
6. Il display funzionerà su larga scala?
Il resto di questa guida risolve queste domande in modo più pratico.
Comprendere innanzitutto i requisiti del prodotto
Un espositore POP in cartone dovrebbe sempre iniziare con il prodotto, non con il formato espositivo. Sembra ovvio, forse, ma è qui che molti progetti vanno fuori strada.
Peso del prodotto e materiale di imballaggio
Il primo problema è il peso. Una borsa leggera per snack e una fila di bevande in bottiglia non hanno bisogno della stessa struttura. I prodotti più pesanti di solito necessitano di un supporto per scaffale più forte, una base più stabile e una migliore distribuzione del carico. Anche lo stile del packaging conta. Scatole, bottiglie, barattoli, pacchi appesi e sacchetti flessibili si comportano tutti in modo diverso su un espositore.
Ciò significa che il prodotto stesso dovrebbe guidare la struttura. Un display che funziona per i cosmetici potrebbe non funzionare bene per le bevande. Un design adatto a prodotti confezionati potrebbe non essere adatto a pacchi fragili. Prima di scegliere un espositore da terra, un espositore da banco, un espositore per pallet o un espositore laterale, è importante capire cosa il prodotto chiede di fare all'espositore.
Il conteggio SKU cambia il layout migliore
Una campagna con un singolo-SKU spesso necessita di una struttura più pulita e mirata. Un display con più-SKU di solito necessita di una migliore organizzazione, una separazione più chiara sugli scaffali e una logica di riempimento più semplice. Se l'espositore riporta troppi SKU senza una struttura sufficiente, il risultato può sembrare affollato e più difficile da acquistare.
Quindi sì, le dimensioni del display contano, ma l’organizzazione del prodotto conta altrettanto.
Conoscere l'ambiente di vendita al dettaglio
Un buon display nel negozio sbagliato può comunque avere prestazioni inferiori. L'ambiente di vendita al dettaglio cambia il tipo di display POP pratico ed efficace.
Il tipo di negozio influisce sul miglior formato di visualizzazione
I supermercati solitamente premiano una maggiore visibilità e una maggiore presenza nella campagna. I minimarket spesso necessitano di ingombri più ridotti e di un ritiro più rapido da parte dei clienti. La vendita al dettaglio specializzata può richiedere una presentazione più pulita e una narrazione del prodotto più forte.
Ecco perché lo stesso prodotto potrebbe necessitare di soluzioni espositive diverse in canali diversi. Il giusto espositore POP in cartone per il lancio di un supermercato potrebbe non essere la risposta giusta per un negozio di prodotti di bellezza o il bancone di una farmacia.
Le condizioni di posizionamento contano più di quanto gli acquirenti si aspettano
La posizione in cui si troverà il display è importante tanto quanto il suo aspetto. Un espositore da pavimento di grandi dimensioni può interrompere il flusso degli acquirenti in un corridoio stretto. Un espositore da banco può funzionare molto bene in una zona cassa e male in un'altra. I display Sidekick dipendono fortemente dall'adiacenza. Gli espositori per pallet richiedono spazio sufficiente per giustificare il loro ingombro.
Questo è uno dei motivi per cui il framework delle immagini è utile. "Conoscere l'ambiente di vendita al dettaglio" non è solo un consiglio generale. Si tratta di una vera e propria esigenza strutturale.
Allinearsi al budget e alla tempistica
Un programma espositivo non è mai solo una decisione progettuale. Si tratta anche di una decisione temporale e di una decisione di bilancio.
Il display più economico non è sempre quello giusto
Alcuni acquirenti confrontano troppo presto le opzioni di visualizzazione basandosi solo sul prezzo. Ma non sempre il preventivo migliore è quello più economico. Un'esposizione a costi inferiori-può creare più problemi di spedizione, assemblaggio o prestazioni in-negozio. Una struttura dei costi-leggermente più elevata può far risparmiare tempo, migliorare l'implementazione e supportare una migliore esecuzione della vendita al dettaglio.
La sequenza temporale può cambiare la scelta migliore
Se la finestra della campagna è ristretta, la visualizzazione giusta potrebbe essere quella che supporta un campionamento più rapido, un adattamento della grafica più rapido e una produzione più fluida. Ciò è particolarmente importante per le promozioni stagionali, i programmi di lancio e il lancio di catene di negozi. Un design che sembra impressionante ma rallenta l’intero progetto non è sempre una scelta intelligente.
Pertanto, quando valutano un espositore POP in cartone, gli acquirenti dovrebbero pensare in termini di valore totale del programma, non solo di costo unitario.
Abbina il display all'identità del marchio
Questa parte viene trascurata più spesso di quanto dovrebbe. Un display non è solo uno strumento di vendita. È anche un segnale di marca.
La struttura e la grafica dovrebbero supportare la storia del marchio
Alcuni prodotti necessitano di una forte energia promozionale. Altri hanno bisogno di un aspetto più pulito e premium. Un prodotto di beni di largo consumo-basato sul valore può trarre vantaggio da una grafica ad alta-visibilità e da un messaggio ad alto volume. Un prodotto di bellezza o benessere potrebbe aver bisogno di una migliore organizzazione, di una comunicazione più morbida e di una sensazione visiva più raffinata.
Ciò non significa che il cartone non possa supportare un’identità di marchio più forte. Può assolutamente. Le superfici stampate, infatti, sono uno dei suoi maggiori punti di forza. Ma il display deve comunque essere progettato in modo che corrisponda al modo in cui il marchio vuole essere visto.
L’adattamento del marchio non riguarda solo il colore
L’adattamento del marchio si manifesta anche nella forma, nel formato, nella gerarchia e nell’interazione con l’acquirente. Un display disordinato può indebolire un messaggio premium. Una visualizzazione troppo semplice potrebbe sminuire una campagna forte. Il display giusto non è solo strutturalmente corretto. Dovrebbe anche sembrare visivamente allineato con il prodotto e il marchio dietro di esso.
Considera il comportamento e l'esperienza degli acquirenti
Questa è una delle parti più importanti della decisione e una delle più sottovalutate.
Alcuni prodotti vengono acquistati rapidamente, altri necessitano di maggiore supporto
Un espositore da banco funziona bene quando il prodotto dipende da un ritiro rapido e da decisioni a basso-attrito. Un espositore da pavimento può funzionare meglio quando l'obiettivo è una visibilità più ampia o una dichiarazione più forte della campagna. Una visualizzazione secondaria è spesso la soluzione migliore quando il cross-selling e gli acquisti aggiuntivi-sono importanti. Un'esposizione su pallet funziona meglio quando l'obiettivo è un movimento di volume-elevato.
In altre parole, il display dovrebbe corrispondere al modo in cui l’acquirente acquista.
Un buon display dovrebbe essere facile da acquistare
Se il prodotto è difficile da vedere, raggiungere, confrontare o riempire, il display avrà difficoltà. Un display non dovrebbe soloattirare l'attenzione. Dovrebbe rendere il prodotto più facile da capire e più facile da acquistare. Ciò include:
chiaro accesso al prodotto
disposizione logica degli scaffali
messaggi leggibili
altezza e rivestimento adeguati del prodotto
facile rifornimento per il personale del negozio
È qui che il comportamento degli acquirenti e l’esecuzione della vendita al dettaglio si incontrano.
Pianificare scalabilità e flessibilità
L’ultimo punto dell’infografica è particolarmente importante per gli acquirenti B2B. Un esempio di visualizzazione-di bell'aspetto è una cosa. Un display che funziona in molti negozi è qualcos'altro.
Pensa oltre il prototipo
Un display può sembrare perfetto in un campione ma diventare più difficile da gestire durante la spedizione, l'allestimento del negozio o l'implementazione di massa. Ecco perché la scalabilità dovrebbe far parte della decisione fin dall’inizio. Gli acquirenti dovrebbero chiedere:
Questo espositore verrà spedito in modo efficiente in confezione-piatta?
È facile riunirsi per il personale del negozio?
Può essere utilizzato in più negozi in modo coerente?
È possibile aggiornare la grafica o le varianti di prodotto senza modificare l'intera struttura?
La flessibilità è importante nel commercio al dettaglio moderno
I programmi di vendita al dettaglio si muovono rapidamente. Cambiano le promozioni. I prodotti cambiano. Le esigenze regionali cambiano. Un display troppo rigido può diventare un problema anche se sembra robusto il primo giorno. Un buon espositore POP in cartone dovrebbe supportare il lancio, non complicarlo.
Abbina il tipo di visualizzazione all'obiettivo di vendita
Dopo il prodotto arriva l’obiettivo di vendita. È qui che molti progetti di espositori POP in cartone diventano molto più chiari. Lo stesso prodotto potrebbe richiedere formati diversi a seconda di ciò che il marchio vuole che faccia il display.
Una visualizzazione di lancio non è la stessa cosa di un'unità aggiuntiva-di pagamento. Un programma di negozi di club ad alto volume-non è la stessa cosa di un'esposizione secondaria destinata a supportare il cross-vendita. Il formato deve corrispondere al lavoro.
Espositori da pavimento per visibilità e maggiore presenza nella campagna
A espositore da pavimentoè solitamente la mossa giusta quando la visibilità è l'obiettivo principale. Crea una presenza più forte nei-corridoi e conferisce alla campagna un maggiore peso fisico nell'ambiente di vendita al dettaglio. Per lanci di prodotti, promozioni stagionali o programmi con marchio multi-SKU, questo può essere esattamente ciò di cui hai bisogno.
Un espositore da pavimento offre inoltre più spazio per la struttura, la grafica e la flessibilità del merchandising. Ma richiede più spazio e un posizionamento migliore. Non dovrebbe essere scelto solo perché sembra più importante. Dovrebbe essere scelto perché la campagna effettivamente necessita di quel livello di presenza.
Espositori da banco per prelievo impulsivo e veloce
A espositore da bancofunziona meglio quando l'acquirente è già vicino al punto decisionale. Le zone cassa, i banchi di servizio, le reception e le aree di prodotto compatte sono tutti casi d'uso forti. Queste visualizzazioni sono generalmente più efficaci con prodotti più piccoli, barriere di prezzo più basse e comportamenti-di acquisizione rapida.
Questo è un buon formato per caramelle, articoli da viaggio-, accessori, articoli di prova e prodotti che beneficiano di comportamenti aggiuntivi-. Il miglior espositore da banco sembra veloce. Non dovrebbe richiedere troppo tempo o attenzione.
Se il prodotto necessita di una spiegazione approfondita, un espositore da banco potrebbe non essere sufficiente. Ma se l’obiettivo è una vendita extra veloce, può essere molto forte.
Espositori per pallet per-programmi di vendita al dettaglio ad alto volume
A esposizione su palletè costruito per la scala. Si tratta meno di un merchandising sottile e più di un movimento di volume con una forte visibilità. Supermercati, magazzini e catene di vendita al dettaglio più grandi utilizzano questo formato quando la quantità stessa del prodotto fa parte della strategia di vendita.
Questa è spesso la soluzione giusta per bevande, articoli confezionati-sfusi, prodotti per la casa o articoli promozionali confezionati in cui l'espositore deve contenere scorte significative e apparire comunque organizzato. Se l'obiettivo di vendita dipende dalla movimentazione rapida di grandi quantità, un espositore per pallet potrebbe essere la scelta migliore rispetto a un espositore da pavimento standard.
Display Sidekick per vendite aggiuntive-
Un espositore laterale, o power Wing, è un formato con un ingombro più piccolo-che funziona particolarmente bene per il merchandising aggiuntivo-e il cross-merchandising. È utile quando lo spazio è limitato ma la visibilità del prodotto è comunque importante.
Questo formato è spesso migliore quando il prodotto appartiene a un'altra categoria piuttosto che a una zona a sé stante. Batterie vicino all'elettronica. Spuntini vicino alle bevande. Piccoli accessori accanto all'oggetto principale. Il display del sidekick non sta cercando di dominare il corridoio. Sta cercando di catturare l'acquirente al momento giusto.
Questa differenza è importante.
Errori comuni commessi dagli acquirenti
Ci sono alcuni errori che si ripetono ancora e ancora:
scegliere il formato prima di comprendere il prodotto
concentrandosi sull'aspetto ma ignorando la spedizione e l'assemblaggio
confrontare il prezzo prima di confrontare l'idoneità della struttura
dimenticando l'ingombro del negozio e le condizioni di rifornimento
trattando ogni canale di vendita al dettaglio come se avesse bisogno della stessa soluzione espositiva
Questi errori sono comuni perché all’inizio sembrano piccoli. Successivamente diventano costosi.
Come prendere una decisione migliore prima di richiedere un preventivo
Prima di chiedere un preventivo è utile definire più chiaramente il progetto. Un brief migliore di solito porta a una raccomandazione migliore.
Come minimo, un acquirente dovrebbe chiarire:
peso e dimensioni del prodotto
tipo di imballaggio
numero di SKU
obiettivo di vendita
tipo di negozio e area di posizionamento
durata prevista del display
aspettative di spedizione e assemblaggio
In questo modo il fornitore può consigliare la struttura giusta, non solo indicare un prezzo.
Se stai pianificando un espositore POP in cartone personalizzato, è meglio chiedere consigli sulla struttura in base all'idoneità del prodotto, all'ambiente di vendita al dettaglio e alla logica di lancio piuttosto che confrontare troppo presto i preventivi basandosi solo sull'aspetto.
Conclusione
Non esiste un espositore POP in cartone universale migliore. La scelta giusta dipende dal prodotto, dall'ambiente di vendita al dettaglio, dall'obiettivo della campagna e dalle realtà pratiche del lancio.
Questo è davvero il messaggio centrale dietro l’infografica e l’articolo stesso. Una decisione migliore sulla visualizzazione di solito deriva dal porre le domande giuste nel giusto ordine: prima il prodotto, poi il negozio, terza l'esecuzione e poi il formato. Quando questi elementi sono allineati, è molto più probabile che il display abbia un buon rendimento nella vendita al dettaglio-e non solo abbia un bell'aspetto in una presentazione.
Domande frequenti
1.Qual è il miglior espositore POP in cartone per prodotti pesanti?
I prodotti pesanti di solito necessitano di espositori da pavimento o strutture espositive su pallet più robusti con rinforzi e stabilità della base migliori. Il formato migliore dipende dal peso del prodotto, dalla durata dello scaffale e dalla durata della campagna.
2.Devo scegliere un espositore da terra o da banco?
Scegli un espositore da pavimento quando la visibilità e una presenza più forte della campagna contano di più. Scegli un espositore da banco quando il prodotto dipende dal ritiro rapido, dal comportamento impulsivo o dal posizionamento alla cassa.
3.Come faccio a scegliere un espositore POP per più SKU?
Concentrati sull'organizzazione degli scaffali, sulla chiarezza dell'acquirente, sull'accesso alla ricarica e sulla separazione visiva. Gli espositori con più-SKU necessitano di struttura, non solo di più spazio.
4.Cosa devo controllare prima di ordinare un espositore POP in cartone personalizzato?
Controlla le dimensioni del prodotto, il peso, il numero di SKU, il tipo di negozio, l'area di posizionamento, la durata della campagna, la modalità di spedizione e le aspettative di assemblaggio prima di confermare la struttura.
5.In che modo la spedizione influisce sulla selezione del display POP?
La spedizione influisce sui costi di trasporto, sull'efficienza dell'imballaggio-, sul rischio di danni e sulla velocità di implementazione. Un display dall'aspetto robusto ma spedito male potrebbe non essere la scelta giusta per un programma di vendita al dettaglio più ampio.