Cos'è il marketing CPG?

I marchi di beni di consumo pacchetti (CPG) operano in una delle industrie più competitive e in rapido movimento al mondo. Per avere successo, il marketing CPG deve fondere lo storytelling del marchio, la presenza al dettaglio e gli strumenti di merchandising in negozio intelligenti come i display di cartone stand o soluzioni di visualizzazione del punto di acquisto. Questa guida esplorerà cos'è il marketing CPG, come differisce da FMCG, al suo scopo ed esempi pratici.

CPG nel marketing: cosa significa?

CPG sta per prodotti di beni confezionati da consumo che i consumatori usano quotidianamente e sostituiscono frequentemente, come cibo, bevande, prodotti per la pulizia e articoli per la cura personale. In termini di marketing, CPG si riferisce alle strategie e ai marchi di tattiche utilizzati per promuovere questi prodotti, sia online che in spazi di vendita al dettaglio fisici.

A differenza delle merci durevoli (ad es. Gli elettrodomestici), gli articoli CPG vengono venduti rapidamente e a un costo relativamente basso. Ciò significa che il marketing deve concentrarsi su:

Vendite ad alto volume piuttosto che margini di profitto individuale elevati.

Un forte riconoscimento del marchio per incoraggiare gli acquisti ripetuti.

Effettivi display di vendita al dettaglio, come display al dettaglio di cartone o unità di visualizzazione del punto di acquisto stagionali, per distinguersi nelle navate affollate del negozio.

Cos'è il marketing CPG?

CPG MarketingComprende tutte le attività promozionali progettate per aumentare la consapevolezza, le vendite e la fedeltà al marchio per i beni confezionati. Questo include:

• Marketing al dettaglio - Garantire lo spazio sugli scaffali premium, utilizzandoVisualizza i visualizzazioni di cartonePer creare visibilità del prodotto di grande impatto.
• Marketing digitale: annunci di social media, partnership per influencer e campagne e -mail.
• Trade marketing: collaborare con i rivenditori per eseguire promozioni in negozio e display speciali.
• Ottimizzazione dell'imballaggio: progettazione di scatole di imballaggio che proteggono il prodotto rafforzando l'identità del marchio.

Un'efficace strategia di marketing CPG unisce la visibilità fisica con l'influenza digitale. Ad esempio, un marchio di bevande potrebbe utilizzare gli annunci Instagram per creare consapevolezza, quindi presentare lo stesso prodotto nelle unità di visualizzazione del controsoffitto al checkout per convertire gli acquirenti di impulsi.

CPG vs. FMCG: Qual è la differenza?

Molte persone usano in modo intercambiabile CPG e FMCG, ma ci sono sottili differenze:

In pratica, molti prodotti si adattano a entrambe le categorie. La distinzione è importante nel marketing perché FMCG enfatizza la velocità e il prezzo, mentre le strategie CPG spesso investono di più nell'identità del marchio e nella fedeltà a lungo termine display al dettaglio di cartone e display di acquisto di un punto di acquisto nell'esecuzione al dettaglio CPG.

Cos'è il marketing dei beni di consumo?

Il marketing dei beni di consumo è un termine più ampio che include CPG ma copre anche beni durevoli come mobili, elettronica o auto. La differenza chiave risiede nella frequenza di acquisto e nel processo decisionale:

• Il marketing dei beni di consumo comporta spesso cicli di considerazione più elevati e ulteriori ricerche prima dell'acquisto.
• Il marketing CPG si concentra su acquisti ripetuti e acquisti di impulsi, rendendo critica la presentazione in negozio.

Ad esempio, i display di pallet pronti per la vendita al dettaglio nei supermercati possono aumentare le vendite di prodotti per snack fino al 20% durante le campagne promozionali, secondo gli studi di merchandising al dettaglio. Ecco perché i marchi investono fortemente nei display di cartone ondulati e in altre attivazioni in negozio.

Qual è lo scopo del marketing CPG?

Lo scopo principale del marketing CPG è di:

1. Costruisci la consapevolezza del marchio - Quindi i clienti pensano prima al tuo marchio quando acquistano.

2. Drive Trial-Incoraggiare i clienti per la prima volta a provare il tuo prodotto.

3. Incoraggia gli acquisti ripetuti: trasformare gli acquirenti occasionali in clienti fedeli.

4. Massimizzare la presenza in negozio: usando i vassoi di visualizzazione, unità di visualizzazione del piano di lavoro e soluzioni di visualizzazione del punto di acquisto per attirare l'attenzione nel "primo momento della verità" (nel momento in cui un acquirente prende una decisione in negozio).

5. Supportare le relazioni del rivenditore: fornire materiali di merchandising che rendono più facile per i negozi di stock, promuovere e vendere i tuoi prodotti.

I dati mostrano che il 68% degli acquisti in negozio non è pianificato. Ciò rende i display al dettaglio di Cardboard e le Endcaps con marchio un potente driver di vendita, in particolare nelle categorie competitive.

Esempi di prodotti CPG

I prodotti CPG abbracciano più categorie. Ecco alcuni esempi comuni:

Cibo e bevande - Cereali per la colazione, acqua in bottiglia, snack, pasti congelati.

Care personale: dentifricio, shampoo, deodorante.

Prodotti per la casa - Detergente per lavanderia, spray di pulizia, asciugamani di carta.

Care degli animali domestici - cibo per animali domestici, prelibatezze, forniture per la toelettatura.

Per ciascuna di queste categorie, le tattiche di marketing spesso includono:

Vassoi per la mensola accattivante nei corridoi ad alto traffico.

Disponibile al dettaglio stagionaledisplay palletPer promozioni come l'imballaggio per le vacanze.

Piccole unità di display per controsoffitto per prodotti a base di impulsi come zecche o articoli da toeletta da viaggio.

Conclusione

Il marketing CPG è un campo frenetico e competitivo in cui la visibilità e la convenienza del marchio sono fondamentali per vincere l'attenzione del consumatore. Comprendendo la differenza tra CPG e FMCG, i marchi possono mettere a punto strategie che sfruttano sia le visualizzazioni di cartone che le campagne digitali per creare una presenza unificata e memorabile.

Sia attraverso l'imballaggio di cartone ondulato, i display del punto di acquisto o i display innovativi per i pallet pronti per la vendita al dettaglio, l'obiettivo rimane la stessa realizzazione è facile per i clienti notare, scegliere e continuare a tornare al tuo prodotto.