Il ruolo dei display del punto di acquisto nell'incentivare le vendite al dettaglio

I team di vendita al dettaglio non hanno bisogno di ricordare nuovamente che "la visibilità conta". Hai bisogno di un modo pratico per attirare l'attenzione in un corridoio affollato e dimostrare che ne è valsa la pena.

Questo è esattamente lo scopo per cui sono progettati gli espositori per punti vendita (spesso abbreviati in espositori POP): influenzare la decisione dell'acquirente quando è abbastanza vicino per effettuare l'acquisto.

Che cosa sono i display del punto di acquisto

Un punto vendita (POP) è un'unità di merchandising fisica o digitale posizionata in un negozio per mettere in risalto un prodotto in un punto decisionale-estremità, incroci di corridoi, ingressi e punti caldi di categoria.

È diverso dagli scaffali di tutti i giorni perché è costruito per interrompere il pilota automatico dello shopping: presenta un'offerta curata, un messaggio chiaro e un "sì" più semplice rispetto allo scaffale circostante.

POP vs POS: una rapida distinzione

Le persone spesso si confondonoPOP e POS. Se stai cercando "esposizione per punto vendita vs esposizione per punto acquisto", ecco la differenza pratica.

• POP (punto di acquisto):influenza le decisioni in tutto il negozio-dove gli acquirenti navigano e confrontano. Si tratta di-espositori per il merchandising del negozio progettati per fermare lo scorrimento del corridoio.
• POS (punto vendita):influenza le decisioni al momento del pagamento-dove si verificano i componenti aggiuntivi-dell'ultimo minuto-.

Perché i display POP incentivano le vendite (i quattro meccanismi)

I display POP non sono "magici". Funzionano quando modificano il comportamento degli acquirenti in modi specifici e misurabili.

1) Attirano l'attenzione quando conta

La maggior parte delle categorie sono visivamente rumorose. Gli espositori POP creano contrasto attraverso dimensioni, posizione e gerarchia visiva-per cui il prodotto diventa la scelta più ovvia da notare per primo.

Ciò è particolarmente utile per:

• nuovi lanci
• articoli stagionali
• promozioni che necessitano di una rapida sensibilizzazione

In altre parole: il ruolo degli espositori del punto vendita è quello di creare un momento di attenzione controllato in un ambiente altrimenti incontrollato.

2) Riducono l'attrito decisionale

Gli acquirenti non abbandonano gli acquisti solo a causa del prezzo-abbandonano perché è mentalmente più facile continuare a muoversi.

Un buon display POP riduce l'attrito:

• restringendo la scelta a uno SKU eroe (o un piccolo set)
• rendere l'offerta ovvia ("nuovo", "limitato", "miglior rapporto qualità-prezzo", "pacchetto") senza testi lunghi
• mantenere il prodotto accessibile (facile presa, facile restituzione)

3) Creano opportunità di impulso

L'impulso non è solo una caramella alla cassa. In ogni momento un acquirente vede qualcosa che sembra:

• rilevante in questo momento
• basso rischio
• facile da aggiungere

Gli espositori alle casse sono il classico caso POS, ma anche il posizionamento dei POP nel corridoio può dare impulso-soprattutto quando l'espositore rende semplice la decisione.

4) Aumentano le dimensioni del paniere attraverso il raggruppamento intelligente

Gli espositori POP possono agire come un cross-sell fisico.

Esempi:

• patatine + salsa
• rasoi + gel da barba
• batterie + giocattoli

Se è il display a "pensare all'abbinamento" per l'acquirente, le unità per transazione tendono ad aumentare.

Suggerimento professionale: se il tuo display ha lo scopo di aumentare le dimensioni del carrello, crea il messaggio attorno al pacchetto ("completa il set") anziché al singolo articolo.

Tipi di display POP per la vendita al dettaglio (e a cosa servono)

Ecco un modo pratico di pensare ai tipi di display POP per la vendita al dettaglio: abbina il tipo di display alla zona del negozio e al lavoro che devi svolgere.

Il posizionamento conta più di quanto la maggior parte delle squadre ammetta

Due display con la stessa grafica possono funzionare in modo molto diverso in base al posizionamento.

Una semplice regola di posizionamento:

• Zona ingresso/funzione: notorietà e brand cueing
• Conclusione: scoperta + conversione
• Adiacenza del corridoio: supporto alle decisioni vicino allo scaffale
• Checkout: componenti aggiuntivi-e impulso

Come misurare se il tuo display POP ha funzionato

Se non puoi misurarlo, non puoi ridimensionarlo. Per la maggior parte dei display POP nel settore della vendita al dettaglio, non è necessario un modello perfetto-, è necessario un metodo di test coerente e alcuni KPI fondamentali.

Ecco un approccio di misurazione leggero che i team di vendita al dettaglio aziendali possono effettivamente eseguire senza creare un progetto di analisi completo.

Inizia con il KPI che conta: aumento incrementale delle vendite

La misura più chiara è l'aumento delle vendite rispetto al valore di base (o rispetto a un negozio di controllo).

Come farlo:

1.Scegli un periodo di prova (ad esempio, 2–4 settimane) con prezzi stabili e condizioni promozionali.

2. Confronta le vendite di-SKU in evidenza durante la vetrina con un periodo di riferimento (stesso negozio) o con negozi corrispondenti senza vetrina.

3. Tieni traccia-delle-scorte-perché una visualizzazione "non riuscita" potrebbe essere semplicemente un problema di fornitura.

Aggiungi 3 metriche di supporto

• Sell-through: l'inventario si è spostato più velocemente rispetto al riferimento sullo scaffale?
• Unità per transazione: gli acquirenti hanno acquistato più unità (o il pacchetto)?
• Conformità: il display era effettivamente posizionato, impostato correttamente e rifornito per l'intera finestra?

Se utilizzi la segnaletica digitale come parte dell'esecuzione POP, cita Digital Signage Todayuno studio randomizzato di quattro-anni condotto su 237 campagne di segnaletica digitale in-negozi che ha riscontrato un aumento medio delle vendite pari all'8,1%.Consideralo come un esempio indicativo per le campagne digitali-non un risultato garantito per ogni display.

Cosa dovrebbero chiedere i team aziendali prima di implementare un programma POP

Anche nella fase di consapevolezza, è utile sapere che aspetto ha il "buono".

Utilizza queste domande internamente (o con un partner display) per ridurre il rischio:

• Qual è l'unico compito di questa visualizzazione-awareness, conversione o creazione del paniere-?
• Quale zona del negozio ci offre la possibilità migliore per quel lavoro?
• Qual è la durata di visualizzazione prevista: 2 settimane, 6 settimane, 12+ settimane?
• Quali vincoli abbiamo (specifiche del rivenditore, sicurezza, pallettizzazione, requisiti di sostenibilità)?
• Come verificheremo la conformità delle foto-, degli assegni del negozio o del team sul campo?
• Qual è il piano per il rifornimento e per le unità danneggiate?