Nella vendita al dettaglio, i termini POP e POS vengono spesso utilizzati e non sono la stessa cosa. Sia gli espositori per punti-di{2}}acquisto (POP) che gli espositori per punti-di-vendita (POS) sono strumenti per incrementare le vendite, ma funzionano in modi diversi. In questa guida amichevole, analizzeremo cosa sono i display POP e POS, come differiscono e come ciascuno di essi può adattarsi alla tua strategia di vendita.
Cosa sono i display-punto-di acquisto?
Gli espositori per i punti-di-acquisto (espositori POP) sono dispositivi di marketing posizionati in un negozio per attirare l'attenzione sui prodotti nel luogo in cui vengono prese le decisioni di acquisto. Conosciuti anche come espositori per negozi POP o espositori per punti vendita POP, possono essere visualizzati in-aree ad alto traffico del negozio, vicino all'ingresso, alla fine delle corsie o accanto al prodotto che stanno promuovendo. L'idea è raggiungere i clienti mentre navigano, non solo mentre effettuano il pagamento.
Espositori POPsono disponibili in molte forme e dimensioni. Potresti vedere un espositore da pavimento-autoportante pieno di una nuova linea di prodotti, un cartello o uno striscione colorato al centro di un corridoio o persino uno stand temporaneo che promuove un'offerta-limitata nel tempo. I marchi spesso investono in espositori POP personalizzati che si abbinano al loro marchio e ai loro messaggi, distinguendo i loro prodotti dalla concorrenza. UNEsposizione al dettaglio POPpuò essere semplice come una piccola insegna da banco o elaborata come una vetrina di marca a grandezza naturale-: qualunque cosa blocchi gli acquirenti e li interessi al prodotto.
Cos'è un display-punto-vendita?
A display del punto-di-vendita (POS).è un espositore specializzato situato nel luogo in cui avviene l'effettiva transazione di acquisto, in genere presso o vicino alla cassa (registratore di cassa). Gli espositori POS sfruttano il tempo in cui gli acquirenti aspettano in fila o finalizzano l'acquisto, offrendo un'ultima possibilità di attirare la loro attenzione. Quando i clienti raggiungono il punto vendita, solitamente hanno ritirato tutti gli articoli che intendevano acquistare. Qualsiasi articolo aggiuntivo che raccolgono in questa fase è un acquisto d'impulso non pianificato. Gli espositori POS sono posizionati strategicamente per ottimizzare questi momenti finali e incoraggiare l'acquirente a prendere "l'ultima cosa" al momento del pagamento.
Le posizioni comuni per gli espositori POS includono le corsie e i banconi delle casse: pensa agli scaffali per caramelle, agli espositori per gomme da masticare o ai piccoli dispositivi elettronici che vedi spesso vicino al registratore di cassa. Si tratta di classici display POS pensati per invogliare gli acquirenti ad aggiungere un articolo extra all'ultimo secondo.
Qual è la differenza tra i display POP e POS?
I display POP e POS hanno entrambi lo scopo di incrementare le vendite al dettaglio, ma differiscono in alcuni aspetti importanti. Ecco un rapido confronto:
Posizione:Gli espositori POP possono essere posizionati praticamente ovunque nel negozio: all'ingresso, nei corridoi, accanto a prodotti correlati o come isole indipendenti. Sono posizionati dove gli acquirenti prendono decisioni di acquisto mentre navigano. I display POS, invece, si trovano proprio nel punto vendita (cassa o cassa). Occupano lo spazio limitato vicino al registratore di cassa dove i clienti sono pronti a pagare.
Scopo e prodotti:Gli espositori POP mirano a influenzare le decisioni di acquisto evidenziando prodotti e promozioni durante tutto il percorso di acquisto. Spesso presentano articoli nuovi, ad alto{1}}margine o stagionali e forniscono informazioni o design accattivanti-per invogliare gli acquirenti. I display POS hanno uno scopo diverso: innescano acquisti d’impulso. Questi espositori presentano prodotti piccoli ed economici (si pensi a barrette di cioccolato, riviste, gadget da viaggio o gomme da masticare) che gli acquirenti possono facilmente aggiungere al loro acquisto senza troppe riflessioni. In breve, i display POP commercializzano prodotti più grandi o nuovi ai clienti che stanno ancora facendo acquisti, mentre i display POS sfruttano i componenti aggiuntivi dell'ultimo-minuto-al momento del pagamento.
Dimensioni e design:Poiché gli espositori POP sono presenti nel punto vendita, tendono ad essere più grandi o di maggiore impatto visivo. Un espositore POP potrebbe essere un espositore a pavimento intero o una grande configurazione con chiusura con segnaletica audace per attirare l'attenzione da lontano. I display POS, al contrario, sono generalmente compatti e discreti: devono stare su un bancone o in una corsia stretta delle casse. Vedrai un piccolo scaffale o una scatola da banco come espositore POS, progettato per massimizzare lo spazio limitato. Le unità POP possono essere più elaborate (poiché hanno più spazio), mentre le unità POS mirano ad avere un grande impatto con un ingombro ridotto.
Coinvolgimento del cliente:Gli acquirenti incontrano i display POP mentre sono ancora in modalità di navigazione. Un buon espositore POP coinvolge il cliente, fornisce informazioni o una presentazione accattivante e lo aiuta a scoprire prodotti che potrebbe non aver cercato, guidando essenzialmente la decisione di acquisto. Quando gli acquirenti raggiungono un display POS, sono in modalità acquisto (pronti per effettuare il check-out). Gli espositori POS catturano i clienti in una frazione-di secondo momento decisionale: il coinvolgimento è rapido e si basa sull'impulso. Il cliente non passa molto tempo a pensare al display del POS; è tutta una questione di quell'immediato "Oh, mi farebbe comodo uno di quelli!" reazione.
Il ruolo dei display POP in una strategia di vendita
Visibilità in-negozio:Gli espositori POP (espositori per punti-di-acquisto) inseriscono i prodotti direttamente nel percorso degli acquirenti, oltre il normale scaffale, aumentando le probabilità che i clienti notino e scelgano i tuoi articoli.
Aumento dei rivestimenti dei prodotti:Posizionando ulteriori espositori POP personalizzati nel punto vendita, i marchi possono immagazzinare più volumi di prodotti e offrire agli acquirenti ulteriori opportunità di vedere e afferrare tali prodotti.
Evidenzia promozioni e nuovi articoli:I rivenditori utilizzano gli espositori POP per mostrare promozioni speciali, nuovi prodotti o offerte stagionali. Questo posizionamento strategico aumenta la notorietà delle vendite o delle offerte-limitate nel tempo e può indurre acquisti d'impulso.
Costruire la consapevolezza del marchio:I materiali POP-accattivanti (segnaletica, contenitori indipendenti, ecc.) rafforzano il tuo marchio in tutto il negozio, migliorando la familiarità complessiva del marchio e la presenza in più luoghi.
Posizionamento flessibile:I display POP sono versatili e mobili. Possono essere posizionati in-aree ad alto traffico come le estremità o vicino agli ingressi dei negozi, dando al tuo brand un vantaggio raggiungendo i clienti in vari punti e massimizzando la comodità e l'esposizione.
Il ruolo dei display POS in una strategia di vendita
L’acquisto d’impulso innesca:Gli espositori POS (espositori per punti vendita-of{1}}) vengono posizionati vicino ai banchi cassa per ricordare agli acquirenti i desideri o le esigenze dell'ultimo-minuto. Pensa alle barrette di cioccolato, al balsamo per le labbra o alle riviste alla cassa: questi espositori sono progettati per stimolare acquisti d'impulso mentre i clienti si preparano a pagare.
Esposizione garantita:Ogni acquirente deve visitare il punto vendita per completare l'acquisto, quindi l'esposizione del punto vendita-of-garantisce virtualmente che il tuo prodotto sarà visto da tutti i clienti durante il viaggio. Questo punto di contatto finale può catturare l'attenzione anche se il prodotto non era nella lista della spesa.
Quali sono gli esempi di visualizzazione-di-acquisto comuni?
I display POP sono disponibili in diverse forme. Ecco alcuni tipi comuni di display per punti-di-acquisto che potresti incontrare nella vendita al dettaglio:
Espositori da pavimento:Si tratta di unità-autoportanti posizionate sul piano di vendita, spesso realizzate in cartone ondulato o plastica robusta. Gli espositori da pavimento sono solitamente posizionati in-aree ad alto traffico o vicino ai prodotti che promuovono. Possono contenere più articoli o una singola linea di prodotti.
Visualizzazioni delle estremità:Un endcap è il display alla fine di un corridoio (il "cappuccio" del corridoio).Tappi terminaliattirano naturalmente l'attenzione perché gli acquirenti possono vederli mentre percorrono i percorsi principali del negozio. Sono immobili di prima qualità per promozioni speciali o articoli ad alto-margine.
Sidekick (Ala Potente) Visualizza:Si tratta di dispositivi più piccoli che si attaccano al lato di uno scaffale o pendono da un tappo. Un display sidekick (chiamato anche power Wing) sfrutta lo spazio laterale vuoto in un corridoio.
Espositori per pallet:Comuni nei grandi-negozi o nei magazzini dei club, gli espositori per pallet sono grandi espositori da pavimento costruiti su una base per pallet. In sostanza, il prodotto arriva su un pallet e funge anche da enorme pila espositiva.
Contenitori e cestini ribaltabili:Un contenitore per rifiuti è un contenitore aperto-con la parte superiore (spesso di cartone o filo metallico) pieno di oggetti sfusi, che invita i clienti a "scavare". Si tratta di un classico espositore POP per articoli scontati o di piccole dimensioni.
Stand pop-e standees:Si tratta di espositori portatili,-facili da-assemblare che "si aprono" per promozioni speciali. Uno standee è spesso un formato-ritagliato-a grandezza naturale o un banner che sta in piedi da solo.
Ciascuno di questi esempi di display POP ha lo stesso scopo principale:per attirare l'attenzione dell'acquirente lontano dallo scaffale normale e spostarla verso un prodotto in evidenza. Utilizzando una combinazione di questi tipi di visualizzazione, un rivenditore può creare un'esperienza dinamica in-negozio in cui i clienti scoprono continuamente cose mentre si muovono all'interno del negozio.
Quali sono alcuni esempi comuni di display-di-vendita?
I display POS, essendo nell'area cassa, hanno i loro formati tipici. Ecco alcuni esempi comuni diespositori per punti--venditavedrai vicino ai registratori di cassa:
Espositori da banco: si trovano proprio sul bancone della cassa. Gli espositori da banco possono essere piccole scatole, vassoi o scaffali che contengono prodotti che i clienti possono facilmente ritirare mentre i loro articoli vengono esposti.
Scaffale per corridoio cassa:In molti negozi di alimentari o minimarket, la zona cassa stessa è dotata di uno scaffale-o di scaffali integrati lungo il lato. Questi scaffali espongono prelibatezze impulsive come barrette di cioccolato, confezioni di snack, bevande in bottiglia e riviste.
Espositori con ganci per picchetti (strisce con clip):Si tratta di piccoli espositori sospesi, spesso listelli dotati di ganci, che possono essere fissati in prossimità della cassa o su infissi già esistenti. Contengono oggetti appesi, solitamente merci imballate leggere.
Supporti per impulsi indipendenti:Se lo spazio lo consente, alcuni rivenditori posizionano un piccolo espositore proprio accanto alla cassa o nell'area della coda. Si tratta di versioni mini di espositori da terra specifici per la zona POS.
Segnaletica del punto-di-vendita:Pur non essendo un "espositore" per i prodotti, vale la pena menzionare la segnaletica alla cassa. Si tratta di cartelli o piccoli schermi digitali che mostrano promozioni o servizi aggiuntivi-(come "Paghi 2 ricevi 1 gratis sulle caramelle!" o "Iscriviti al nostro programma fedeltà").
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