Nel competitivo mondo della vendita al dettaglio, garantire che i prodotti siano esposti in modo da attirare l'attenzione dei consumatori, incentivare le vendite e promuovere il marchio è fondamentale. Gli espositori per punti vendita (POS) e gli espositori per punti acquisto (POP) sono due strumenti chiave per raggiungere questi obiettivi. Sebbene entrambi abbiano obiettivi simili, presentano differenze nette nella loro posizione nell’ambiente di vendita al dettaglio e nelle diverse strategie che impiegano per incentivare le vendite. Questo articolo esplorerà le differenze tra i display POS e POP e fornirà informazioni su come le aziende possono utilizzarli per massimizzare il proprio potenziale di marketing.
Cos'è un espositore POS?
Gli espositori POS (Point of Sale) si trovano all'ingresso della cassa di un negozio o in un'area promozionale. Lo scopo principale dei display POS è promuovere prodotti di piccole dimensioni, ad alto margine o di acquisto d'impulso che i clienti potrebbero acquistare mentre sono in fila per il check-out. Questi espositori sfruttano gli ultimi momenti del cliente nel negozio per incoraggiare una decisione di acquisto spontanea.
Caratteristiche principali degli espositori POS:
- Alta visibilità:Progettato per attirare l'attenzione dei clienti alla cassa o nella corsia dello shopping, aumentando la visibilità e l'attrattiva del prodotto.
- Funzione promozionale:Gli espositori POS vengono spesso utilizzati per esporre prodotti promozionali o nuovi prodotti per stimolare acquisti estemporanei
- Risparmio di spazio:Compatto e poco ingombrante, solitamente sotto forma di espositore da scaffale POS o espositore da banco.
- Durabilità:A causa della necessità di un utilizzo a lungo termine nel punto vendita, gli espositori POS sono generalmente realizzati con materiali durevoli per resistere a contatti e manipolazioni frequenti.
- Versatilità:Alcuni espositori POS sono progettati per essere multifunzionali, in grado di esporre prodotti, fungere da banchi cassa o fornire altri servizi.
Cos'è un espositore POP?
Al contrario, i display POP (punti acquisto) si trovano in tutto il negozio, non solo attorno alla cassa. Il loro scopo è attirare l'attenzione dei clienti mentre esplorano il negozio, promuovere prodotti specifici e aumentare la consapevolezza del marchio. Gli espositori POP vengono solitamente posizionati vicino ai prodotti promossi, spesso alla fine dei corridoi o in aree ad alto traffico.
Caratteristiche principali degli espositori POP:
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Attirare l'attenzione del cliente:Gli espositori POP sono nuovi nel design e nei colori brillanti, che possono attirare efficacemente l'attenzione dei clienti e aumentare le opportunità di vendita delle merci.
- Evidenzia le caratteristiche del prodotto:Attraverso gli espositori POP è possibile evidenziare le caratteristiche dei prodotti, come nuove inserzioni, prezzi speciali, quantità limitate, ecc., per stimolare il desiderio di acquisto dei consumatori.
- Risparmia spazio:Gli espositori POP hanno un design compatto e possono utilizzare in modo efficiente lo spazio nei negozi al dettaglio e aumentare la densità di esposizione dei prodotti.
- Facile da sostituire:Gli espositori POP solitamente adottano un design modulare, utile per modificare le informazioni sul prodotto o il contenuto pubblicitario per adattarsi ai cambiamenti del mercato. Gli espositori possono essere espositori POP temporanei o permanenti, a seconda della durata della promozione.
- Migliorare l'immagine del marchio:Gli espositori POP di alta qualità possono migliorare l'immagine del marchio e aumentare la fiducia dei consumatori nel marchio.
Vantaggi degli espositori POS
- Aumenta le vendite last minute:Posizionando piccoli articoli a portata di mano alla cassa, i display POS si rivolgono agli acquirenti dell'ultimo minuto nel negozio, quando è più probabile che effettuino acquisti d'impulso.
- Conveniente e facile da installare:I display POS sono in genere più piccoli e richiedono meno spazio, il che li rende più economici e facili da installare rispetto ai display più grandi.
- Promuovere il cross-selling:Posizionando strategicamente prodotti complementari (come batterie con dispositivi elettronici o snack con bevande), i display POS incoraggiano i clienti ad acquistare articoli correlati.
Vantaggi degli espositori POP:
- Aumenta la visibilità:Gli espositori POP sono generalmente più grandi e posizionati in aree ad alto traffico, garantendo che i prodotti ricevano la massima visibilità.
- Migliorare l'immagine del marchio:Gli espositori POP consentono ai rivenditori di comunicare il messaggio del proprio marchio, raccontare una storia ed evidenziare le caratteristiche chiave del prodotto, il che aiuta a lasciare un'impressione duratura sui clienti.
- Supporta una varietà di campagne di marketing:Che si tratti di una promozione stagionale, del lancio di un nuovo prodotto o di un'offerta limitata nel tempo, i display POP sono altamente adattabili e possono essere personalizzati per adattarsi a qualsiasi campagna di marketing.
Esempi di visualizzazione del punto di acquisto:
I display POP sono disponibili in una varietà di dimensioni, forme e colori. Puoi posizionare espositori POP in aree ad alto traffico ovunque nel tuo negozio. Alcuni esempi di display POP includono:
1. Visualizza le estremità
Tappi terminalisi trovano alla fine delle corsie. Sono il punto focale dell'esperienza di acquisto del cliente. Sono strutture più grandi e spesso includono più scaffali e segnaletica accattivante. Sono ideali per promuovere articoli stagionali, offerte promozionali o articoli ad alto margine. Sono spesso utilizzati per esporre bevande, snack o beni di consumo in rapido movimento per attirare i clienti a fermarsi e incoraggiare gli acquisti.
2. Espositori per pallet
Gli espositori per pallet sono supporti versatili e resistenti utilizzati per contenere merci sfuse, prodotti promozionali di grandi dimensioni o articoli stagionali. Durante le promozioni è possibile posizionare espositori su pallet di bevande, cereali o prodotti per la pulizia all'ingresso dei negozi. Spesso si trovano in luoghi importanti come gli ingressi dei negozi.
3. Visualizza il contenitore dello scarico
I Dump Bin Displays sono soluzioni espositive aperte utilizzate per impilare grandi quantità di merce per invogliare i clienti a curiosare. Spesso utilizzato per esporre articoli promozionali, articoli in saldo o piccoli oggetti come giocattoli, generi alimentari al dettaglio, ecc.; inoltre gli espositori per contenitori sono adatti anche per conservare alimenti come frutta e verdura fresca.
Esempi di display per punti vendita:
I display POS sono progettati per essere posizionati ordinatamente sopra o vicino al registratore di cassa. Sono piccoli ma durevoli e potenti. Ecco alcuni esempi di espositori per punti vendita in cartone ondulato:
1. Espositore da banco
Gli espositori da banco sono di piccole dimensioni e facili da posizionare sul registratore di cassa. Di solito adottano una struttura multistrato o un design divisorio per mettere i prodotti a portata di mano. Gli espositori da banco sono perfetti per posizionare articoli leggeri come caramelle, lucidalabbra o accessori per cellulari, piccoli giocattoli. Compatto e poco ingombrante, migliora l'efficienza dell'uso del registratore di cassa. Le merci sono convenienti per i clienti per improvvisare e aumentare le vendite aggiuntive.
2. Visualizzazione del gancio
L'espositore con gancio ha un design verticale con un gancio nella parte superiore per appendere piccoli oggetti. È adatto per i prodotti in cui posizionare portachiavi, cuffie, cavi di ricarica e altri prodotti con gancio. Il design verticale non occupa spazio piatto e i prodotti sono visualizzati in modo ordinato e attirano l'attenzione dei clienti.
3. Display acrilico
Struttura in plastica trasparente o acrilica, utilizzata per esporre piccoli prodotti con una confezione raffinata. È adatto per i prodotti per posizionare alcuni prodotti speciali come cioccolatini e caramelle. Enfatizza l'attrattiva dell'aspetto del prodotto e stimola gli acquisti d'impulso.
Come decidere quale display utilizzare
La scelta del giusto espositore dipende dal tipo di prodotti venduti, dai tuoi obiettivi di marketing e dallo spazio di vendita disponibile. I display POS e POP hanno ciascuno i loro vantaggi, ma la chiave è allineare il tuo display ai tuoi obiettivi di vendita al dettaglio.
Considera i tipi di prodotto:
Articoli piccoli e in rapido movimento:I display POS sono più adatti per piccoli articoli che i clienti possono afferrare rapidamente, come gomme da masticare, snack o barrette di cioccolato.
Prodotti premium o nuovi:Gli espositori POP sono ottimi per i prodotti che richiedono maggiori informazioni o fanno parte di una campagna di marketing più ampia.
Valutare gli obiettivi di vendita al dettaglio:
Acquisti d'impulso:I display POS sono più efficaci quando desideri aumentare le decisioni di acquisto dell'ultimo minuto.
Consapevolezza ed educazione del marchio:Se il tuo obiettivo è educare i clienti o aumentare la consapevolezza del marchio, i display POP sono più efficaci.
Considera lo spazio disponibile:
Spazio limitato:I display POS sono ideali per le aree con spazio limitato, come banchi cassa o corridoi più piccoli.
Spazi più grandi:Gli espositori POP funzionano bene nelle aree di vendita al dettaglio più grandi, dove la visibilità è fondamentale e i clienti hanno il tempo di interagire con l'espositore.
Conclusione
Sia i display POS che quelli POP sono strumenti importanti nel settore della vendita al dettaglio e svolgono ruoli diversi nel percorso di acquisto del cliente. Gli espositori POS sono adatti per incoraggiare gli acquisti d'impulso nel punto vendita, mentre gli espositori POP aiutano a creare consapevolezza del marchio, educare i consumatori e guidare decisioni di acquisto informate. Comprendendo le differenze tra display POS e POP e utilizzandoli in modo strategico, i rivenditori possono migliorare in modo significativo le proprie attività di marketing in negozio, incrementare le vendite e aumentare il coinvolgimento dei clienti.
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