Nella concorrenza sempre più agguerrita di oggi'per il terminale, come puoi distinguerti dalle varie tecniche promozionali e dare ai consumatori un diverso senso di stimolo? Abbiamo visto che l'effetto dei rumorosi metodi promozionali sul terminale sta gradualmente diminuendo. I consumatori sono diventati"insensibile" e hanno formato l'immunità a queste attività travolgenti e travolgenti che dipendono da un gran numero di persone. Acquistalo facilmente per questo. Inoltre, questo tipo di metodo di promozione richiede anche un grande investimento di risorse. Con la formazione dei consumatori' abitudini di consumo sempre più razionali, input e output sproporzionati hanno anche afflitto molti pianificatori e implementatori di eventi.
Quindi, puoi cambiarlo in un altro modo, che non richiede un grande investimento, ma può anche raggiungere lo scopo della promozione? Per fare un esempio, credo che tutti conoscano Jindi Chocolate, giusto? Guarda come lo fa. Trattandosi di un acquisto impulsivo di dolciumi e cioccolato, il tasso di acquisto d'impulso dei consumatori raggiunge il 70%. Nel processo di consumo del mercato del cioccolato, oltre il 90% dei clienti non trascorrerà più di 2 minuti davanti allo scaffale e il 90% dell'interesse all'acquisto impulsivo diminuirà ovviamente dopo 10 secondi. Come afferrare saldamente i gruppi di consumatori target in questa parte e fare un buon lavoro? I prodotti a base di cioccolato utilizzano tre principi di visualizzazione apparentemente semplici ma non facili nel display del terminale e si mostrano forti nel processo di vendita del terminale.
1. Ampia distribuzione disponibile per l'acquisto
Come prodotto di consumo in rapida evoluzione, in termini di distribuzione del canale, da un lato, enfatizza l'ampiezza del prodotto nella struttura del canale, ovvero il canale di consumo target può vedere le vendite del prodotto. Dopo la continua copertura del canale target, i prodotti Jindi sono stati stabiliti nel mercato nazionale. Rete di vendita fitta, fintanto che si entra in un negozio con impianti di condizionamento, è possibile acquistare prodotti. In autunno e in inverno, anche i piccoli negozi di alimentari possono vedere spesso gli espositori per il cioccolato; dall'altro enfatizzare sui canali target Le categorie di vendita dei prodotti sono il più possibile complete, in modo che i consumatori con esigenze diverse possano facilmente acquistarli.
2. Ovvio-visibile
Come far sì che i prodotti WOW siano visti dai consumatori a prima vista? Che si tratti di catene di negozi internazionali Wal-Mart, Carrefour, Pricemart o di canali operativi di catene nazionali come Century Lianhua, Hualian, China Resources, ecc., vengono visualizzati attraverso forme diverse accuratamente progettate. (Come pile di carta, vetrine di carta, cartelloni pubblicitari di carta), attirano sempre la prima vista dei consumatori. L'esposizione artistica raggiunge un'immagine unificata, una tonalità di colore unificata (i colori possono essere aggiornati in base alle stagioni e alle attività promozionali) e un forte impatto visivo. Allo stesso tempo, nei passaggi principali del centro commerciale vengono esposti armadietti portacarte piccoli e combinati per aumentare l'esposizione in evidenza dei singoli prodotti. . L'esposizione monopolistica unita al metodo di funzionamento uniforme artistico consente ai consumatori di provare la tentazione e il fascino di Jindi, indipendentemente dal centro commerciale. L'immagine nel canale terminale è come McDonald's, che colpisce ogni consumatore in ogni momento.
3. A portata di mano, prendilo
Al fine di creare un buon display, è stata sviluppata una serie di standard di visualizzazione scientifici ed efficaci. Con la premessa del minimo investimento, il principio della condivisione dei benefici viene utilizzato per ottenere la migliore posizione espositiva e il miglior scaffale per cercare opportunità di visualizzazione promozionale; realizzare più superfici espositive (perseguendo l'esposizione alla cassa) e l'esposizione regionale; esporre i prodotti in modo corretto e corretto Contrassegnare chiaramente il prezzo, e attraverso l'utilizzo di materiale promozionale e altre modalità, in modo che i consumatori possano essere facilmente accessibili durante il processo di acquisto.
Il caso di successo del display del terminale al cioccolato mostra che possiamo vedere che il display non è solo un problema per rendere il prodotto un bell'aspetto, ma include anche l'immagine del marchio, la credibilità del prodotto, il blocco del gruppo di clienti target, l'impressione del prezzo, ecc., Che direttamente influenzare la decisione finale di acquisto dei consumatori.